安路科技总经理文华武：以变谋势，安路科技蓄力再起航
发布时间2024-05-29
“2023年实现营业收入7.01亿元，同比减少32.75%；归母净利润为-1.97亿元；归母扣非净利润为-2.27亿元。研发投入3.84亿元，同比增长15.82%，占营业收入比例达到 54.82%。”研发占比的上升，凸显了安路科技在构建长期竞争力方面的战略决心。在半导体行业低谷期，安路科技“勒紧裤腰带”，通过严格控制成本和优化资源配置，确保研发投入不减，旨在通过技术创新来驱动公司的长期发展，为未来的市场复苏和增长打下坚实的基础。
目前中国半导体发展正从浅海走向深海，以自主创新为基础、技术驱动的新质国产替代，正在取代以低端、内卷的竞争模式，高端市场的深度替代更需要各半导体细分行业龙头担起啃“硬骨头”的重任。正是这种对于技术突破和产品创新的不懈追求，成为了安路科技在当前严峻市场环境下，依然坚持加大研发投入、力图通过创新来提升竞争力的根本动力。
悟已往之不谏，知来者之可追。安路科技正积蓄力量再续起航新动力。
借助资本的力量加速奔跑
4月27日，安路科技公布了2023年业绩及2024年第一季度报告。
2024年一季度，公司实现营业收入1.42亿元，环比上年四季度增长约31%，同时，公司去库存进展顺利，FPGA产品库存量同比下降15.39%，FPSoC产品库存量同比下降21.11%，显示公司开始逐渐走出谷底。
在严峻市场环境下，安路科技始终保持高强度研发水平，实现了芯片硬件设计、专用EDA软件、芯片测试、应用IP及参考设计等领域核心技术的持续迭代，进一步扩大公司在领先产品开发及应用方面的技术积累。
在已耕耘安路科技核心部门近十年的新任安路科技总经理文华武看来，上市是公司发展中的重要选择，同时也是一把双刃剑，公司上市以后机遇与挑战并存。
安路科技总经理 文华武
随着向更先进工艺制程的升级，公司的研发投入成本将相应增长。安路的目标是确保每一个采用当前28nm工艺或未来更先进工艺的产品都能成功研发并投入市场。充足的资金支持，令公司对转向先进工艺的信心得到了加强。
工艺与产品的持续升级，对FPGA所需的核心技术提出了更高的标准，对于研发团队的能力要求也更严苛。安路科技通过多种渠道引进外部高端人才，为技术引领和创新提供人才保证。
文华武指出，尽管资本市场为公司注入了资金、品牌建设、管理优化和人才激励等多方面的动力，并为企业的长期发展和战略规划奠定了坚实的基础，但企业也面临着更为严格的制度管理要求和来自市场及股东对于业绩的压力。
在谈及上市公司难以避免的股价波动时，文华武认为，股价的短期波动受多种因素影响，往往跟公司基本面相关性不强。
他强调，“半导体行业的发展依赖于长期的科研创新的持续推动。鉴于芯片研发与生产的复杂性，更需要长时间的积累和持续的投入。我们始终将主要注意力放在如何把公司做好做强，持续不断进行创新，为穿越周期，赋能业务增长打下坚实基础，相信全体安路人的不懈努力终会在公司的长期股价上得到体现。”
重塑团队价值，打开成长天花板
上市后半导体创业走入下半场竞赛，在每一个细分赛道上已经有很多相互竞争的公司，产品差异化、高端化、快速商业化就成为了核心竞争力。
安路科技在上市后就开始思考，公司发展的下一个目标是什么？如何重新激发员工的活力？面对更严峻的增长挑战，安路科技选择重塑管理团队价值，提拔富有一线业务经验的年轻执行层，建立更加有效率的组织架构，为长期的创新性业务筑底。
今年1月，在市场前线奋战近十年的文华武被选举为新任总经理，公司期望他能够运用在市场前线积累的深刻洞察力和出色的应变能力，与新组建的管理团队一道，引领公司在瞬息万变的市场环境中准确把握并迅速响应客户需求，进一步激活创新性和内在动能，推动公司进入一个新的发展时期。
文华武指出，“上下同欲者胜，同舟共济者兴”，安路科技目前拥有的员工总数已超过500人，其中硕博占比约60%，这样庞大的人才群体，团队凝聚力更显重要性，新一届管理层将致力于增强团队价值，推动公司的发展。
具体来看，第一，提高治理效率，激发员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感。公司正在建立更优化的激励机制，确保全体员工在思想上达成共识，从而增强团队的凝聚力，利出一孔从而力出一孔。对于管理层，将持续推进建立高效灵活、快速决策的治理机制，以提高整体运营效率。
第二，坚持“以奋斗者为本”的人才理念，用成长体系滋养人才生态，构建一支高水准的专业人才队伍。公司对现有团队进行了深入分析，强化尚需完善的领域。去年公司已经成功引进了一批高素质的芯片研发人才，还将对关键环节的人力资源进行补充和优化，同时，搭建内部的人才梯队，用层次化、体系化的培养，使组织上下一心，为业务的持续发展夯实基础。
第三，进行观念上的革新，用认知突破成长天花板。在公司内形成深度学习的氛围，突破认知局限，激发创新，实现个体与企业的快速成长。以客户需求为核心，深入剖析产品应用场景以及市场变革，鼓励团队打破“闭门造车”的研发观念和思维模式，充分关注用户端的反馈，以更加开放的姿态，探索更多的合作机会，以实现共同发展。
深耕行业，奋楫破浪求“变局”
面对当前半导体行业周期性低谷的挑战，安路科技积极应对，优化以市场为导向的战略部署，持续加大FPGA、FPSoC芯片产品与技术研发投入，进一步丰富了凤凰产品系列，推出了全新 FPSoC 产品飞龙系列，扩展了研发及量产工艺平台，完成了支持低功耗和高性能FPSoC芯片的专用软件开发，在工业控制、网络通信、视频图像处理、汽车电子、数据中心、消费电子等领域取得重要进展，为接下来应用市场需求复苏做好准备，更开拓了未来收入的新增长点。
随着下游市场需求复苏和信息化升级，新一代通信技术、运算加速等驱动下的新兴应用场景不断发展，中国本地化供应链加速构建，国内FPGA芯片市场需求旺盛。MarketsandMarkets预测，2028年中国FPGA市场规模约为45亿美元，2022年-2028年复合增速达到18%，高于全球其他地区。
面对不断向好的国内市场，持续演进的FPGA新技术、新业态，安路科技的战略打法将有哪些创新？
其一，安路科技对全年市场持谨慎乐观的态度。文华武阐释称，尽管行业去库存化已接近尾声，但下游市场信心尚未完全恢复，因此公司对市场的整体前景保持谨慎的乐观预期。为预防下半年可能出现的市场回暖及随之而来的订单激增而导致的供应链压力，公司在深入分析市场风险后，已对部分关键产品进行了战略性库存储备。
其二，加速新产品的市场导入进程，特别是在FPGA行业“主战场”工控与通信领域。随着先进产品陆续推出，通过快速的市场渗透，进一步拓宽中高端应用为公司业绩拓展新的增量空间。凤凰家族新产品作为公司进入中高端市场的敲门砖，已经从design-in阶段成功过渡到design-win阶段，即将进入上量期，该系列产品对应的视频处理和视频采集是公司目前正积极拓展的新兴市场之一。此外，在传统优势领域——LED市场，安路科技也推出了新型号产品，已完成回片测试，正在加速项目导入时程。
其三，从硬件到软件不断提升质量以满足客户日益提升的需求。随着国内FPGA行业的不断进步，特别是在40和55纳米低容量市场的成熟，以及28纳米中低容量市场的快速替代，客户对产品的期待已经从简单的可用性转变为对高性能、高品质、易使用的追求。公司坚持以质量为核心，致力于提升硬件性能的同时，增强软件配套的综合实力。此外，公司正深入挖掘客户需求痛点，旨在精准定义产品特性，并提供全面的交钥匙解决方案。
其四，着力提升供应链能力，以适应不断增长和多样化的客户群体。在成功设计并推出符合客户需求的产品之后，还需确保这些产品能够高质、高效地量产，以真正解决客户需求。为此，公司计划通过进一步优化生产流程，将研发成果有效转化为可量产的产品，增强供应链的运作效率，以支持业务的持续发展和稳健增长。
其五，持续完善并扩大FPGA产品的生态系统，这是国内FPGA行业发展面临的主要挑战之一。公司与客户群、下游应用开发者以及工具链供应商等多维度合作方建立紧密的产业协同关系。特别是在客户拓展方面，安路科技采取了从关键客户导入作为应用参考，逐步扩展至更广泛的市场客户群体；从单一产品的推广转变为提供多样化的产品规格，以此实现从点到面的市场渗透。
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“安路将坚定不移地奉行‘质量是底线’的原则，从软硬件研发、产品质量、销售支持全面推进，坚持走精品路线，打造产品核心竞争力。”文华武提出，“公司的目标是从填补市场空白（人无我有）转变为市场领先（人有我精），以世界级的品质在全球FPGA市场保持相当的占有率。”
写在最后
在瞬息万变的半导体产业中，长远的视角和战略规划是企业持续成功的关键。面对当前的挑战与机遇，安路科技正站在新的发展十字路口，迫切需要通过创新的思维和策略，再次把握时代的脉搏，以变革为契机，寻求新的增长点。“跨越关山”不仅仅是一句激励人心的口号，更代表着公司勇于突破现状，不断超越自我的决心。在这个关键时刻，对安路科技进行全面的梳理和战略调整，不仅是必要的，更是迫切的。公司不断审视自身的核心竞争力，重新定位市场策略，以确保能够在激烈的市场竞争中保持领先，并最终实现长远的发展目标。
以变谋势，升级安路科技正当时。
*转自 《集微网》，记者：朱秩磊
